"앞으로 영업이나 관리직 신입사원을 공채할 때 `4년제 대졸 이상`으로 돼있는 현행 응시자격 제한을 없애겠습니다. " 주류업계 `고졸신화`로 유명한 영업의 달인 오비맥주 장인수 사장(사진)이 지난 24일 광화문 한 식당에서 가진 기자 간담회에서 취임 후 첫 일성으로 "학력에 대한 편견없이 실력과 열정만으로 사람을 뽑겠다"는 의지를 밝혔다. "회사생활에 필요한 것은 `지식`이 아니라 `지혜`이므로 학력에 관계없이 실력만을 기준으로 우수 인재를 발굴하겠다"는 것이 장 사장의 생각이다. 장 사장은 "영업인턴을 채용하면서 영어성적을 기재하지 않도록 했더니 업무역량이 뛰어나고 지혜와 패기를 갖춘 우수한 젊은이들이 많이 지원하더라"며 "관행적으로 외국어 점수를 요구하는 현재 학력중심 채용문화가 개선됐으면 좋겠다"고 말했다. 그는 또 주류회사 특성상 제한적이었던 여성 영업사원 채용도 적극적으로 늘리고 채용심사 과정에서 학력은 물론 영어성적도 따지지 않겠다고 말했다. 그는 "주류영업 하면 여성에게 적합하지 않은 분야로 생각하기 쉽지만 실제로 3개월 간 영업인턴 프로그램에서 경쟁을 통해 여성을 영업사원으로 채용했더니 긍정적 효과가 많더라"며 "여성 특유의 섬세함을 영업에 접목하기 위해 앞으로 여성인재 채용을 꾸준히 늘리겠다"고 말했다. 장 사장은 본인 승진으로 공석이 된 영업총괄 부사장 자리를 당분간 계속 겸직하며 `발로 뛰는` 바닥영업을 계속하겠다는 의지도 내보였다. 장 사장은 또 오비맥주가 5년 만에 국내 맥주시장 정상을 탈환(지난 4월말 현재 오비맥주 시장점유율 54.31%)에 대해 "시장점유율은 언제든 뒤바뀔 수 있는 단순 수치일 뿐"이라며 "1등이라는 수치에 연연하지 않고 `2등 정신`으로 더 낮고 겸손하게, 더 열심히 뛰겠다"고 각오를 다졌다. 그는 영업에 대한 철학을 묻는 질문에 "영업이란 상대 마음을 뺐는 것이다. 나를 팔아야 한다"고 말했다. 장사장은 특히 영업총괄 부사장 시절부터 강조해온 지역별 `맞춤영업`을 한층 강화하겠다고 밝혔다. 그는 "지역마다 시장점유율과 도매사 성향, 업소 형태가 다르기 때문에 차별화한 접근이 필요하다"며 "지역 특성에 적합한 맞춤영업과 소비자 밀착형 바닥영업으로 `카스후레쉬`, `카스라이트`, `OB골든라거`, `카프리` 등 오비맥주 주력 브랜드의 상승모멘텀을 계속 이어가는 데 온 힘을 쏟을 것"이라고 강조했다. 오비맥주는 실제로 이 같은 맞춤영업 전략을 통해 최근 2년 사이에 취약지역인 영호남에서도 상승세를 보이고 있다. 부산지역은 2년전만 해도 오비맥주의 시장점유율이 10%대에 불과했지만 최근 25~26%대를 유지하고 있고, 광주지역 역시 30%대 초반에서 40%대 중반으로 점유율이 크게 뛰어올랐다. 장 사장은 "시장점유율이라는 수치보다는 오비맥주 직원 자신감이 예전과 달라졌다는 것이 무엇보다 큰 수확"이라며 "자신감과 패기야말로 성공하는 직장생활의 요체라고 생각한다. 직장인 사이에 월요병이란 말이 있지만 휴일이 지나면 빨리 출근하고 싶은 회사, 웃음과 행복이 넘치는 신바람나는 회사를 만드는 것이 희망사항"이라고 말했다.